Прогнозы и маркетинг: как устроен эзотерический рынок Приморья

Фото: Нейрохолст

23 января нынешнего года в Госдуму поступил законопроект о запрете рекламы услуг тарологов (соответствующий документ опубликован на сайте парламента). Автор инициативы, Андрей Свинцов, в пояснительной записке к документу подчеркивает, что гадание на картах, «исходя из моральных, этических, нравственных и духовных норм современного российского общества» относится к категории вымыслов и большинством членов общества расценивается как мошенничество. 

Подтверждением этому может служить статистика ВЦИОМ за ноябрь прошлого года. Социологи выяснили, что чем более образован респондент, тем выше поддержка инициативы: среди россиян со средним образованием и ниже она колеблется в пределах 53-54%, среди жителей страны со средним специальным образованием и выше – в пределах 63-65%. При этом подавляющее большинство опрошенных – 84% – никогда не обращались к гадалкам. 

Выступают российские власти и против астрологов. В начале нынешнего года вице-спикер Госдумы Борис Чернышев предложил запретить трансляции гороскопов и предсказаний гадалок в СМИ. С аналогичной инициативой ранее выступал и депутат парламента Виталий Милонов. По его мнению, рекламу услуг астрологов, гадалок и экстрасенсов нужно запретить, а упоминание о подобных специалистах удалить из медиапространства.

О том, как устроен эзотерический рынок, что влияет на стоимость услуг, и кто приходит на консультации РБК Приморье рассказали местные астрологи.

О ценообразовании

По действующему законодательству звездочеты могут оформить трудовую деятельность как самозанятые. Кроме того, можно оформить и ИП с соответствующим видом деятельности по ОКВЭД 96.09 (предоставление прочих персональных услуг). Несмотря на это, найти в интернете объявления приморских астрологов довольно сложно. Сами эзотерики говорят, что в их деятельности огромную роль играют рекомендации друзей и знакомых, а также сарафанное радио.

«В нашей сфере рекомендации значат многое, поскольку рекламироваться так, как, скажем, может рекламироваться врач или механик или представитель другой очевидной профессии, непросто ввиду ограничений на разных площадках подобных услуг», – поясняет астролог-нумеролог Евгений Хат.

На ценообразование в этой сфере влияет множество факторов. Например, натальная карта – подробный персональный гороскоп, особенно популярный во Владивостоке, – в столице Приморья стоит от 5 до 30 тыс. руб. Одна из причин такого разброса цен – стоимость специального образования. Например, год обучения базовой натальной астрологии – от 70 тыс. руб. Углубленная учеба по прогнозированию – также от 70 тыс. руб. Дополнительные курсы – от 25 тыс. руб.

«В совокупности уходит от 200 тыс. руб. на минимальный по затратам пакет на обучение. И эти средства нужно заложить в стоимость консультации. Плюс, на стоимость влияет, арендует ли астролог кабинет, зарегистрирован ли он как ИП, что предполагает оплату фиксированных платежей и налогов. Если это школа по астрологии, то важно наличие лицензии на оказание образовательной деятельности, это тоже дополнительные затраты. Ну и, конечно, на стоимость влияет занятость, медийность и внутренняя самооценка специалиста», – говорит астролог Екатерина Козлова.

Влияет на астрологию и рост инфляции: во-первых, потому что потенциальные и существующие клиенты с подорожанием товаров больше внимания обращают на решение бытовых потребностей. Во-вторых, сказывается это и на стоимости услуг – опрошенные участники рынка отметили, что увеличивают цены примерно раз в год.

«Что касается курса валюты, я работаю также с клиентами из-за границы, просто перевожу сумму в рублях по курсу валюты, в которой они платят. Прекрасно, что сейчас есть сервисы, которые позволяют производить такие оплаты. Однако проценты банков растут, и тут обучение, на которое выдаются рассрочки, а также оплата из-за рубежа в некоторых моментах становятся невыгодными. Например, если клиент оплатит услугу иностранной картой, я заплачу 10% только платежной системе, в рассрочках это около 20% банку. Поэтому рост ставки ЦБ влияет сильно», – рассказывает астролог Полина Рыбакова.

О популярности эзотерики

По данным аналитиков Yota, на которые ссылается Forbes, за 8 месяцев 2024 года россияне стали заметно чаще интересоваться эзотерическими практиками. Общее число пользователей, посещающих тематические сайты, выросло на четверть в сравнении с 2023, а прирост интернет-трафика таких порталов составил 38%. Однако именно астрологические ресурсы лидируют среди всех сайтов, посвященных эзотерике. Их посещают 50% пользователей этого сегмента, которые генерируют 43% трафика.

Из-за роста популярности астрологии, клиентами приморских звездочетов все чаще становятся мужчины, говорит Рыбакова. Если раньше, по ее словам, им было неловко обращаться к подобным инструментам, сейчас все изменилось – услуги астрологов стали нормалной практикой.

Отчасти распространению моды на астрологию способствуют многочисленные шоу и блогеры, создающие контент на эзотерические темы. Однако у участников рынка отношение к подобному явлению неоднозначное.

«С одной стороны, мне импонирует юмор передачи (речь идет о шоу «Натальная карта» – прим. ред.) и приглашение селебрити на астрологический разбор, потому что, с точки зрения маркетинга, это позволяет коснуться большего числа людей, из которых часть останется зрителями шоу, а другая часть захочет узнать этот метод получше. Нравится, что еще помимо стандартных знаков Зодиака, про которые мы привыкли слушать по радио, люди узнают, что такое «натальная карта», «асцендент», это меня как специалиста радует. И в моей практике были люди, которые приходили ко мне на консультацию после просмотра этого шоу», – говорит Козлова.

С другой стороны, добавляет она, из-за того, что все завернуто в юмор, люди продолжают несерьезно относиться к астрологии, воспринимая ее как «развлечение и гадание». В то же время, по словам Козловой, чтобы стать профессионалом, потребуется 2 года методичного обучения и много лет практики. Полина Рыбакова отмечает, что к подобным шоу относится как к юмору, получить новые знания из них нельзя. Клиентов после таких программ у нее не стало больше. Евгений Хат говорит, что ведущие подобных шоу не являются профессиональными астрологами, это иногда бросает тень на индустрию в целом, но в то же время и подогревает интерес к ней.

Так или иначе, опрошенные РБК Приморье эзотерики резкого увеличения клиентов за прошлый год не отмечают.

«Все стандартно. Вопрос в другом, может ли сам астролог увеличить поток клиентов с помощью рычагов маркетинга, ведения соцсетей, реклам и навыков продаж. Если астролог или его команда обладает вышеуказанными ресурсами и навыками, то, безусловно, он получает больший поток клиентов. И далее этот поток еще нужно «обслужить». И здесь влияет, достаточно ли физического времени у астролога, чтобы работать с таким потоком. При высокой занятости некоторые астрологи намеренно удерживают поток клиентов за счет высоких цен», – добавляет Екатерина Козлова.

Ранее в интервью РБК Приморье директор дальневосточного филиала HeadHunter Ксения Аверина рассказала об отличии редких вакансий от хайповых. Она отметила, что на площадке в том числе публикуют вакансии и представители эзотерических профессий. 

Еще больше новостей в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь.