От сырья к брендам: как меняется российско-китайская торговля

Фото: Правительство Приморского края

Российско-китайское экономическое сотрудничество продолжает набирать обороты. За последние годы товарооборот Дальнего Востока с Китаем вырос почти в 2,5 раза и превысил 1,7 трлн руб. Вместе с развитием транспортной инфраструктуры, запуском новых международных маршрутов и реализацией крупных инвестиционных проектов все чаще возникает вопрос не о том, как увеличить объемы торговли, а о том, как изменить ее структуру. Участники программы «ЧЭЗ» телевидения РБК Восток обсудили перспективы экспорта продукции с высокой добавленной стоимостью, роль цифровых технологий в продвижении товаров на китайском рынке, ограничения для бизнеса и новые возможности, которые открывает растущий спрос со стороны КНР.

Екатерина Киреева, министр внешних связей и туризма Амурской области

«У нас ТОР «Амурская» активно работает: сегодня это 54 резидента и достаточно большое разнообразие отраслей, 10 основных направлений экономики. Это газохимия, логистика, сельское хозяйство, строительная отрасль, энергетика и другие. В этих проектах активно участвуют и наши партнеры из Китая. Это проекты в газохимии, агропромышленном комплексе и логистике.

Если говорить о том, что привлекает инвесторов, то это сочетание нескольких факторов. Во-первых, новые отрасли, которые меняют структуру экономики региона и всего макрорегиона. Это большой газохимический кластер, возобновляемая энергетика, проекты глубокой переработки в сельском хозяйстве. Во-вторых, это логистика, близость к рынкам и удобные возможности для перевозок. И, конечно, преференциальные режимы. Именно сочетание этих факторов сегодня привлекает как потенциальных, так и действующих партнеров.

Если говорить о доле китайских инвестиций, то по разным годам она отличается, но в среднем составляет около одной пятой от общего объема инвестиций, которые мы видим в ТОР.

Одно из важных направлений дальнейшей работы — максимальное сопряжение систем с двух сторон границы. Это касается пунктов пропуска, контрольных процедур, организации движения грузов. Когда скорость работы различается, когда по-разному выстроены процессы и задействовано разное количество органов, это влияет на ритмичность перевозок. Кроме того, необходимо усиливать цифровую составляющую. В Китае многие процессы уже переведены в цифровой формат, у нас тоже есть серьезная динамика, но технологии постоянно развиваются, поэтому важно продолжать эту работу.

Сегодня активно развивается продвижение российских товаров через лидеров мнений. Нам интересно привлекать китайских блогеров и работать с китайской аудиторией непосредственно на наших площадках. Амурская область располагает такими площадками. Наши событийные мероприятия яркие и заметные, а расположение региона на границе создает дополнительные возможности для продвижения экспортных товаров и услуг. Мы видим эффективность таких онлайн-инструментов и будем развивать это направление дальше.

Дальний Восток очень неоднородный. Если говорить об Амурской области, то у нас есть свои особенности. Во-первых, мы тоже показываем серьезный рост. В целом товарооборот за прошлый год увеличился примерно на 40%. Хорошую динамику мы видим и в начале этого года.

Если говорить о мосте Благовещенск — Хэйхэ, то по нему уже в два раза вырос грузовой трафик, увеличивается пассажиропоток. А это экспорт логистических, транспортных и туристических услуг.

Что касается качества экспортной продукции, у нас очень сильны позиции агропромышленного комплекса. Именно продукция АПК является нашей ключевой экспортной специализацией. Причем речь идет уже о переработанной продукции, и здесь мы видим очень хорошую динамику. Например, экспорт кукурузы вырос на 70%, соевого шрота — на 60%, значительно увеличились поставки натуральных пищевых добавок.

Поэтому в целом ситуация выглядит позитивно, хотя, конечно, нам еще есть над чем работать. Я считаю, что сфере экспорта услуг часто уделяется недостаточно внимания, хотя она этого заслуживает. Это отдельное и очень перспективное направление, которое требует более детального учета и анализа. При этом динамика здесь тоже хорошая.

Мы понимаем, что безвизовый режим с Китаем — это экспорт туристических услуг, загрузка наших средств размещения, работа транспортных компаний с иностранными клиентами. Это тоже экспорт, причем очень важный. И это серьезная точка роста, в том числе для креативных индустрий».

Андрей Колесников, учредитель ООО «ДГК Трейд», генеральный директор ООО «Жадеит»

«Китайский рынок очень емкий с точки зрения спроса. Конечно, на первом месте остаются сырьевые группы товаров. В нашем случае это сельскохозяйственная продукция — соя и кукуруза. Также был опыт работы с углем.

При этом экспорт в Китай не так прост, как может показаться. Есть много нюансов, которые приходится учитывать. Самое главное — надежные партнеры с китайской стороны. Это должны быть конечные покупатели, перерабатывающие предприятия, серьезные и стабильные компании, которые способны реализовывать такие закупки на практике.

Если говорить об импорте, то сегодня на ситуацию влияет и общая мировая экономическая обстановка. Кроме того, существуют определенные ограничения со стороны российского законодательства. Речь идет о сертификационных процедурах и получении разрешительной документации. Иногда стоимость оформления документов может превышать стоимость самого товара, что серьезно влияет на конечную цену продукции.

Помимо финансовых затрат есть и технические сложности. Для некоторых товаров образцы необходимо отправлять через всю страну в сертификационные центры, а ожидание результатов занимает два-три месяца. Соответственно, невозможно оперативно закупать необходимую продукцию. Хотелось бы, чтобы в будущем эти процедуры стали проще и доступнее как по срокам, так и по стоимости.

Китайский рынок действительно непростой. Несмотря на то, что российская продукция там востребована и уже широко представлена практически по всему Китаю — от севера до юга, — сами китайские производители тоже активно выходят на новый уровень. Они научились выпускать качественную, экологичную продукцию, которая успешно конкурирует на рынке.

Мне кажется, в первую очередь необходимо адаптировать экспортно ориентированную продукцию под китайский рынок. Это касается всего: от упаковки и презентации товара до работы с крупными китайскими ритейлерами, оптовыми компаниями и серьезными партнерами.

Кроме того, сегодня в Китае офлайн-торговля уже не играет такой роли, как раньше. Все больше продаж переходит в онлайн, в сферу e-commerce, поэтому основной акцент необходимо делать именно на этом направлении. И, конечно, одним из самых эффективных инструментов продвижения сейчас остаются китайские блогеры — это действительно один из наиболее действенных каналов работы с потребителем».

Дмитрий Рева, управляющий партнер компании «Серышевский»

«Буквально на прошлой неделе китайская сторона одобрила нам право на экспорт продукции. Мы почти три года добивались этого решения. По сыркам мы вообще стали первыми в России, кто получил такое право. Но сам процесс остается одной из главных проблем. Если в Китае подобные вопросы могут решаться в течение нескольких месяцев, то у нас процедура заняла почти три года.

Кроме нас на Дальнем Востоке и в Сибири с 2022 года, когда изменился порядок получения права на экспорт, не получил никто. И такие, мягко говоря, странные требования: нужно молоко везти в лабораторию во Владимир, и в течение четырех часов с момента дойки оно должно туда попасть. При том, что самолет летит дольше.

Они отвечают: «У нас есть порядок, мы его не можем изменить». Поэтому, чтобы это изменить, пришлось проделать довольно большую работу. Мы как раз обсуждали с местным руководством Россельхознадзора, что крупные компании к этому готовы, как и Роспотребнадзор. Когда мы придумываем какой-то новый продукт, мы вынуждены за декларацию платить денежные средства.

Хотелось бы, чтобы это было нужно не только предприятиям, потому что вся экспортная история приводит к тому, что это и рабочие места, и налоги остаются в стране. Это большой мультипликативный эффект. У нас больше 800 поставщиков по разным направлениям, если всю структуру взять. Поэтому экспорт того же сырка, творога, йогурта или чего-то подобного — это довольно большая логистическая цепочка. Здесь нам не нужны никакие меры поддержки, нужно просто быстрее давать право на экспорт, участвовать и помогать, чтобы все это ускорить.

Есть хороший пример — это «Сделано в России». Там нам сделали все быстро, и сейчас мы сможем в этих магазинах, которые представлены в Китае, а их, по плану, должно быть около трехсот, соответственно быть представлены.

Недавно во Владивостоке прошло хорошее мероприятие — форум предпринимателей. Одна из моих тем выступления была о том, что мы гордимся тем, что продали 100 млн т продукции на экспорт, я сейчас говорю об аграрной продукции. В денежном выражении она стоит в среднем 18 руб.

Для сравнения: американский батончик Mars или кофе Nescafe — у них чистый доход, именно чистый, повторюсь, не средняя стоимость килограмма, а чистый доход, превышает 1 тыс. руб. Понимаем разницу: мы везем тот же килограмм продукции, но у нас доход, повторюсь, не средняя стоимость, а доход с него — максимум 3–4 руб., при средней стоимости 18–20 руб. Это стоимость зерна по всем культурам. Есть, конечно, масло, которое в районе 100 руб., а у них — только доход 1 тыс. руб.

И вот когда мы сейчас говорим про экспорт продукции глубокой переработки, у нас в этом плане неплохо продвинулись кондитеры. У них средняя стоимость — больше 600 руб., и в цепочке задействовано свыше 500 подрядчиков. Это и сахар, и мука, и ингредиенты, и упаковка, и этикетка — все вместе. Они уже продают продукции более чем на миллиард долларов. У нас очень сильный кондитерский рынок.

Нужно экспортировать именно продукцию глубокой переработки, поэтому мы сфокусировались на маржинальной продукции в нашей концепции по России — на товарах с высокой добавленной стоимостью, которая перекрывает издержки по сертификации, логистике и всему остальному.

Мы сейчас параллельно будем импортерами компании Yili в России — это крупнейший в Азии производитель молока и бренд номер 3 в мире, об этом мало кто знает. У них 70 заводов, экспорт в 72 страны, и в продвижении активно используются лидеры мнений».

РБК Восток