Посещаемость фитнес-клубов снижается на фоне изменения потребительских привычек и роста конкуренции. Это заставляет игроков отрасли пересматривать бизнес-модели и структуру инвестиций. Так, открытие премиального клуба с бассейном может потребовать около 450 млн руб., тогда как автоматизированный формат позволяет сократить затраты и окупить проект быстрее. О том, как меняется экономика фитнес-индустрии, почему клиенты переходят на короткие абонементы и как бизнес адаптируется к кадровому дефициту, в интервью РБК Восток рассказала генеральный директор World Class Владивосток и «Геометрии Фитнеса» Юлия Хобта.

— Рестораторы Приморья фиксируют падение гостепотока на 12–15% в 2026 году по сравнению с 2025-м. Наблюдается ли снижение спроса на фитнес во Владивостоке?

— Падение начали ощущать со второй половины 2025 года. На рынок активно вышел федеральный конкурент, который расширяет автоматизированный формат фитнес-клубов по подписке. Это изменило привычки клиентов.

Если раньше люди покупали годовые карты, то теперь многие не планируют посещение клуба настолько далеко и выбирают месячную карту. Клиент готов платить за короткий абонемент.

В результате часть потока перешла в автоматизированный формат, а посещаемость классических клубов снизилась. Показатель в 12–15% соответствует ситуации на рынке, а отток лидов оказался еще выше.

В ответ на это клубы добавили короткие карты и перешли на формат подписки с регулярными платежами. С июня появилась месячная карта, которая позволяет клиентам попробовать формат. Это помогло привлечь новый поток, хотя и не в желаемом объеме.

Экономическая ситуация также влияет на спрос. Фитнес по-прежнему не входит в число приоритетных расходов российского потребителя.

— Если бы федеральный игрок вышел на рынок позже, экономическая ситуация все равно повлияла бы на отток аудитории?

— Фитнес — сложная история. Людям проще сэкономить на нем, чем на продуктах. Для занятий нужны и время, и деньги, а тренировки требуют еще и физических усилий.

Кроме того, у потребителя пока не сформирована привычка регулярно посещать фитнес-клуб. Даже после выхода федерального конкурента, который за три года открыл 163 клуба, проникновение фитнеса выросло всего на 0,4% — с 4,7 до 5,1%.

В США показатель составляет около 20%, в отдельных европейских странах — примерно столько же.

— Почему появился формат клубов без персонала и насколько он выгоднее?

— В стране демографическая яма и кадровый голод. В классических клубах с этим регулярно сталкиваются: специалистов на рынке недостаточно. Поэтому появилась задача сохранить возможность для людей тренироваться и одновременно сделать бизнес-модель более маржинальной.

Автоматизированный фитнес-клуб работает по подписке и без персонала. Это небольшое пространство, которое можно адаптировать под разные форматы. При этом речь идет не о маленьком помещении: это полноценный фитнес-клуб с кардиозоной, раздевалками и необходимым набором тренажеров. Также автоматизированный формат дешевле классического примерно на 15%.

— World Class во Владивостоке открылся в 2009 году. Как изменились инвестиции в открытие фитнес-клуба за это время? В одном из интервью звучала цифра около 190 млн руб.

— Точные данные по первоначальным вложениям не назову, но примерно так и было. Сейчас открытие подобного премиального клуба с бассейном может стоить около 450 млн руб. Речь идет о проекте Level Up в Хабаровске, который консультировала наша команда.

Если говорить об успешных периодах, одним из них был 2021 год. После пандемии люди стали больше внимания уделять занятиям и здоровью. Но если смотреть на всю деятельность, наиболее успешным был 2024 год — тогда клубы в отрасли показывали самые высокие выручки.

— Как изменилась окупаемость фитнес-бизнеса?

— Все зависит от модели. Автоматизированный клуб с регулярными платежами окупается до трех лет. Классический формат — за 4,5–5 лет. На срок окупаемости влияют город, район, покупательская способность, стоимость клубной карты и затраты. Поэтому показатели сильно отличаются от региона к региону.