Перейти к основному контенту
Интервью ,   Эксклюзив

Молодой бизнес: на чем зарабатывают зумеры и миллениалы Приморья

Как артист балета стал бизнес-архитектором, а финансист потерял деньги, кто такие интегральные предприниматели, и какой гендер у бизнеса
Фото: Правительство Приморского края
Фото: Правительство Приморского края

Количество молодых предпринимателей в России в возрасте до 25 лет выросло до 2 млн 700 тыс. человек. По данным аналитиков банка «Точка», зуммеры открывают свой первый бизнес в 23 года и начинают чаще всего с торговли на маркетплейсах. А что выбирает молодежь Приморья, рассказали предприниматели Виктор Пахмутов и Данил Белозеров.

Видео: РБК Приморье

– Насколько активно и насколько велико молодое бизнес-сообщество в Приморье? Даниил, вы открыли клуб молодых предпринимателей не так давно. Сколько членов в клубе?

– На данный момент у нас 350 членов в клубе. Это предприниматели по Владивостоку. В этом году мы планируем окинуть своей деятельностью весь Приморский край и как раз выясним, сколько их на самом деле, потому что есть официальная статистика, по которой молодых предпринимателей до 35 лет в нашем регионе порядка 19 тыс. человек. Но кто из них на самом деле действующий предприниматель, готовый включаться в сообщество и совместно развиваться, это нам еще предстоит выяснить.

– Виктор, каким бизнесом вы занимаетесь и с чего вы начинали? Я знаю, что в начале пути у вас была какая-то инвестиционная ошибка, которая и стала отправной точкой. Расскажите об этом.

– Давайте по бизнесу сначала расскажу. Первым бизнесом, который я запускал, была дисконтная система в Приморском крае. Это было еще в 2014 году, я тогда был студентом и на летних каникулах работал в Сбербанке целых полторы недели и параллельно занимался своим первым бизнесом. Основная цель была – охватить как можно больше компаний Владивостока, выпросить у них скидки, эти скидки разместить на определенном сайте, в группе «ВКонтакте» и дальше просто выпускать пластиковые карты, которые окупались буквально за месяц.

– Сколько вам было лет?

– Это был 2014 год, 22 года мне было. С одной стороны, это был успешный бизнес с точки зрения процессов, у нас было все понятно, налажено, но он не дошел до стадии окупаемости, потому что мы с нашими соучредителями, сооснователями разбежались в разные проекты, и этот проект благополучно закрыли, но опыт получили хороший: холодные звонки, переговоры, продажи, заключение договоров, общение с клиентами, маркетинг, нестандартный маркетинг, все это мы там прошли. А вот первый свой текущий бизнес я запустил в 2016 году, будучи уже студентом второго курса магистратуры. Я долгое время в университете возглавлял студенческое научное общество, потом передал его молодым ребятам, и меня попросили возглавить студенческий медиа-центр, объединить всю медийку университета: студенческую телестудию, фотостудию, несколько интернет-журналов при вузе. А когда я увидел, что у нас в ДВФУ проходят два форума, это было в ноябре 2016 года, я подумал – так, у меня же ребята снимают, надо попробовать свои силы, и за первые два мероприятия мы 150 тыс. руб. заработали. Вот с тех пор это – бизнес. Он у меня уже пассивный: есть мероприятие, мы активно подключаемся и снимаем, нет мероприятия, я особо за не гонюсь. Мой основной бизнес – финансовый и инвестиционный консалтинг. В 2014 году я задумался: мои деньги пусть и небольшие, лежат на банковском вкладе под небольшой процент, а я же финансист, я иду на красный диплом, сплошные пятерки, я ж кучу всего знаю, и я забрал деньги со вклада, пошел на рынок ценных бумаг и вложил их в акции наших компаний. А потом начались события в Крыму, и наши акции стали скакать вверх-вниз. У меня еще тогда была такая ошибка, я взял кредитное плечо у брокера, то есть помимо своих денег дополнительный объем взял взаймы.

– А в институте вам не говорили, что так делать не надо?

– Наверное, говорили, но говорили и о том, что на краткосрочных сделках можно хорошо заработать. Я не знал, что у нас грядут события в Крыму, поэтому я спокойно вложился, торговал, плюс-минус хорошо получалось. Но когда наши акции упали на 70%, брокер начал директивно списывать напрямую все мои позиции по акциям, и у меня просто каждый день приходили смс – у вас от 300 тыс. осталось 270, 260, 250. Я это зафиксировал на 150 тыс. руб., и с тех пор стал заниматься финансовой грамотностью. Сейчас активно веду сотрудничество с российским обществом «Знание», веду в наших госструктурах различные мастер-классы по финансовой грамотности.

– Даниил, а с чего вы начинали? У вас на странице «ВКонтакте»написано, что вы интегральный предприниматель, объясните.

– Да, я позиционирую себя как интегральный предприниматель, как человек, который создает экосистемные проекты, которые являются комплексными проектами, я бы даже их назвал системообразующими. Если сводить это к локальному бизнесу, то я создаю бизнес-модели, которые включают в себя бизнес-стратегию, планы развития, новые оргсхемы и оргструктуры, которые адаптивны к тому рынку.

– Почему такая сфера?

– Мне всегда было интересно создание проектов. Когда сейчас Виктор рассказывал о себе, я задумался, а когда я на самом деле начал заниматься бизнесом, и понял, что это был 2012 год в Москве, когда я решил основать свое рекламное агентство.

– Вам тоже было лет 20?

– Да, мне было лет 20, на тот момент я был артистом балета, работал в труппе Кремля – в Кремлевском балете, и я начал создавать свое рекламное агентство, чтобы иметь возможность рекламировать те продюсерские проекты, которые я уже начинал делать. В дальнейшем это переросло в личное ассистирование у одного из влиятельных бизнесменов нашей страны. Полтора года я этим успешно занимался, потом занимался руководством продажами в федеральной компании, потом вернулся обратно в балет, но все же меня перетянуло обратно в создание проектов, создание бизнесов. И уже пятый год я занимаюсь тем, что разрабатываю всевозможные бизнес-модели, бизнес-концепции, помогаю брендам выходить на рынок. Собственно, моя специализация свелась к бизнес-архитектуре.

– Среди ваших знакомых есть артисты балета, которые, как и вы, ушли в бизнес?

– Среди моих знакомых есть люди, которые после завершения своей артистической карьеры начали заниматься бизнесом более-менее успешно.

– Но артисты балета мужчины завершают во сколько? В 36, ближе к 40? А вы во сколько решили?

– В 29. Уже будучи во Владивостоке, уйдя из нашего Мариинского театра.

– И как?

– Я счастлив. На самом деле счастлив и рад, потому что чувствую, что именно в бизнесе, в создании коммерческих проектов или интегральных, как я их называю, коммерческих проектов с большим эффектом социальной отдачи я чувствую свою реализацию.

– Виктор рассказал на собственном примере, чего делать не стоит. А что бы вы, Даниил, посоветовали молодым предпринимателям: каких ошибок можно избежать, а каких не нужно?

– Я бы посоветовал молодым предпринимателям, как можно раньше идти учиться бизнесу. К людям, которые им владели или владеют. Они могут стать вашими наставниками и обучить вас и предсказать те ошибки, которые вы обязательно совершите в бизнесе. Если мы хотим научиться играть на музыкальном инструменте, мы идем в музыкальную школу, если мы хотим заняться спортом, мы ищем тренера. Но с предпринимательством получается такой парадокс: когда человек решает, что он будет предпринимателем, он не идет никуда учиться, он думает, что он все сможет сам, сделает бизнес интуитивно. Я тоже проходил этот путь, как и все другие, изобретал свой велосипед, с которого потом неоднократно падал. Это тоже полезно, наверное, это – некий тест на выживаемость, который необходимо пройти, сделать что-то свое, упасть, встать – и так сделать несколько раз. Но если есть возможность сразу пойти к какому-то человеку, который обладает бизнес-компетенциями, умеет выстраивать бизнес, у которого были взлеты и падения, что тоже немаловажно – не только успех, но и ситуации, из которых было трудно выйти, идти и учиться опыту. Безусловно, свои шишки вы набьете. Но, по крайней мере, [научитесь] как сделать так, чтобы ошибки были меньше, как ускорить процесс вставания после этих ошибок, это необходимо.

– Даниил, а как выбрать? В интернете инфоцыган очень много, давайте называть вещи своими именами. Как выбрать эксперта, который действительно является экспертом? Ведь написать можно все, что угодно.

– Я бы рекомендовал следующий подход: определиться с той сферой деятельности, которая вам интересна, особенно если мы говорим про локальный рынок, про Владивосток или Приморский край, выбрать предприятие, которое вам нравится, с которого вы берете пример, найти контакты директора, связаться с ним напрямую и напроситься к нему в ученики.

– Это возможно?

– Это реально возможно, но так очень мало кто делает. Более того скажу, я сейчас общаюсь с собственниками бизнеса, так как там моя основная целевая аудитория, и эти люди открыты к такому подходу и с удовольствием себе возьмут кого-нибудь в ученики, как минимум подскажут, что можно делать на начальном пути. Не стоит, на мой взгляд, доверять интернет-маркетингу, потому что зачастую за ним скрывается лишь красивая упаковка.

– Виктор, вы финансовый консультант. Кто ваши клиенты? Молодежь приходит к вам на консультации?

– У меня есть несколько продуктов. Если мы берем бизнес-планы, финансовые модели, получение статуса ТОР и СПВ, что актуально для Приморского края, то это компании от 500 тыс. инвестиций до 20 млрд. Я считал эти бизнес-проекты, там прямо бизнес, и начинающий, и продолжающий, но есть у меня такая услуга – сопровождение бизнеса, где я могу быть финансовым директором на аутсорсе, директором по развитию на аутсорсе, партнером на аутсорсе, и там уже как раз основная целевая аудитория – это молодые предприниматели, которые достигли определенного успеха в бизнесе, и дальше я им подсвечиваю определенные точки, зоны роста, подкрепляю своими связями, своими специалистами. И вот так мы движемся, открываем новые точки, выходим в новые города, открываем новые структуры организации, если это необходимо для них.

– Вы называете большие цифры, и о компаниях с миллиардными инвестициями абсолютно спокойно говорите. А когда пришел первый крупный клиент, не страшно было?

– Ну...

– Или вы не несете ответственность? Вы просто консультант.

– С точки зрения бизнес-планов здесь понятно: нужно написать бизнес-план совместно с клиентом, и я ответственность за реализацию, конечно, не несу. Это уже его ответственность, как он будет этот бизнес-план реализовать. Если мы идем в сопровождение бизнеса, где я точечно два раза в неделю с ними встречаюсь, каждый день мы в чате переписываемся, что-то обсуждаем, то там, конечно, у нас совместная ответственность за результат. Я с этого получаю прямые деньги. То есть, если я не буду им приносить результат – мне платить не будут. Здесь у меня все-таки ответственности больше.

– Виктор, а финансовая грамотность молодых предпринимателей в Приморье на каком уровне?

– Оставляет желать лучшего. Не только у предпринимателей, у населения в целом, но мы с этим работаем, мы их потихоньку просвещаем. Как минимум предпринимателям нужно знать, какие системы налогообложения существуют, какие режимы существуют, на какой организационной платформе открыться, либо самозанятый, либо ИП, либо ООО, либо вообще некоммерческая организация, если у них социальные проекты. У меня есть полуторачасовой мастер-класс, где я полную выжимку даю максимально понятно, как раз для молодых предпринимателей, на разных форумах мы с этой темой выступаем.

– Что привлекает молодых предпринимателей в Приморье? Вот 23-летние зумеры торгуют на маркетплейсах, а у нас в Приморье чем занимается молодежь? Даниил, давайте начнем с вас.

– На самом деле занимается, наверное, тем же, чем и вся Россия, то есть это и торговля на маркетплейсах, и уход в креативную индустрию, и создание контента, который продается.

– Блогеры?

– Блогеры в том числе. Сейчас развивается интернет-искусство цифровое. Пускай мы еще, наверное, его так явно не видим, но это тоже креативное предпринимательство, когда идет монетизация именно интеллектуального труда. Очень активно молодые идут в сферу образования, каким бы странным это не казалось. Это молодые педагоги, которые запускают свои онлайн-школы. Я сейчас говорю про образование классическое и про дополнительное образование – факультативное, когда молодые специалисты помогают подготовиться к ЕГЭ и ко всему остальному. Да, в основном все это уходило на маркетплейсы, но, на мой взгляд, эта эпоха прошла.

– Искусственный интеллект, нейросети: стоит ли доверяться им при создании и ведении бизнеса? Виктор, что вы скажете?

– Здесь есть важный нюанс: нужно грамотно составить так называемый промпт, создать контекст для искусственного интеллекта, в рамка которого он будет искать и анализировать информацию. В принципе сейчас нейросети используются для большого ряда бизнес-задач. Посчитать выручку, прибыль и показатели на основе просто выписок из банка, наверное, они еще так не смогут, для этого есть другие сервисы автоматизированные, но подсказать какие-то маркетинговые идеи, идеи для продвижения, для блога, это точно нейросеть может – написать текст, скомпилировать видео, взять любую из наших фотографий и озвучить вашим голосом – получится нормальный ролик, который можно выложить в социальные сети.

– А выбор сферы деятельности? По запросу «бизнес для молодых», каждая вторая ссылка – это бизнес-идеи. 10 бизнес-идей для открытия, 100 бизнес-идей. Можно ли так просто в поисковике выбрать себе занятие?

– Важно смотреть от какой даты это исследование. Если это тренды 2010 года, они уже давно прошли, если тренды там 2023-го, тоже половина из них уже могла пройти, 2024-го, я думаю, можно на это ориентироваться.

Полное интервью с молодыми предпринимателями – в видеоверсии.Еще больше новостей в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь.

Авторы
Теги
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.


 

Лента новостей
Курс евро на 7 февраля
EUR ЦБ: 100,68 (-2,25)
Инвестиции, 06 фев, 18:12
Курс доллара на 7 февраля
USD ЦБ: 96,91 (-1,15)
Инвестиции, 06 фев, 18:12
Все новости Приморье
Прокуратура на Украине направила в суд дело против Таисии ПовалийПолитика, 00:26
Порт Гдыни в Польше обязали убрать стоящий с 2017 года российский танкерОбщество, 00:24
Европейские банки повысили минимальный порог для счетов россиянФинансы, 00:00
Суд заблокировал предложение Трампа госслужащим уволиться за компенсациюОбщество, 06 фев, 23:57
Умер актер из «Улиц разбитых фонарей» Анатолий ХудолеевОбщество, 06 фев, 23:31
Четыре человека погибли при крушении военного самолета США на ФилиппинахОбщество, 06 фев, 23:16
Каким будет ИТ будущегоРБК и Corpsoft24, 06 фев, 23:07
Как собрать команду, которая не потеряет ваши деньги
Интенсив РБК Pro об ошибках основателя — присоединяйтесь
Подробнее
Финский подросток незаконно пересек границу с Россией и был задержанПолитика, 06 фев, 22:57
Зеленский усомнился в наличии официального плана урегулирования у ТрампаПолитика, 06 фев, 22:42
В Гренландии запланировали голосование о независимостиПолитика, 06 фев, 22:22
Путин призвал не набирать в вузы абитуриентов по ненужным специальностямОбщество, 06 фев, 22:18
Как узнать, кто же написал текст: человек или бездушная машинаРБК и Yandex Cloud, 06 фев, 22:10
«Спартак» вел 2:0, но проиграл «Торпедо» в третий раз подрядСпорт, 06 фев, 21:56
В сети «Светофор» нашли грубые нарушения при продаже продуктовОбщество, 06 фев, 21:56