В 2026 году издатели столкнулись с увеличением затрат на книги, а также с дополнительными расходами на маркировку. Одним из главных вызовов стали новые федеральные законы, требующие проверки книг на наличие неправомерного контента. Какие издания выбирают покупатели, что читают на Дальнем Востоке и как продвигать собственные книги, РБК Приморье рассказала сооснователь и главный редактор издательства «Лютература» Юлия Мусиенко.

— Какие книги выбирают покупатели чаще, бумажные или электронные?

— Мы являемся детским издательством, поэтому ответ очевиден — бумажные. Книга — это в том числе возможность чтения, возможность времяпрепровождения родителей и детей. Все еще остается потребность полистать, побыть рядом, почитать перед сном. У нас бумажные книги продаются лучше, чем электронные. Есть и аудиокнига. Потихонечку изучаем эти моменты.

— А какую долю занимают аудиокниги в этом секторе?

— Тоже зависит от специфики. Если говорить о взрослых книгах или о книгах по бизнесу, то да, очень много людей слушает книжки в автомобиле, потому что другого времени на это нет. Но, если вернуться к детской литературе, популярны сказки в аудиоформате, например, сказки на ночь. Но так как наша специфика другая, и у нас нет таких историй, для нас остаются актуальными бумажные книги. Аудио занимает очень маленький процент — 0,5 или 1.

— Какие жанры и авторы лучше всего продаются на Дальнем Востоке?

— У нас книги делятся на две категории. Связанные с Владивостоком и Приморским краем для детей. А есть книги на другие темы: познавательные, энциклопедии или художественная литература. Больше пользуются популярностью книги дальневосточной тематики. А другая категория больше продается, например, на маркетплейсах, либо когда участвуем в ярмарках в Москве.

— Вы упомянули маркетплейсы. Знаю, что ваше издательство поставляет туда книги. Как такие площадки изменили рынок?

— Во-первых, для покупателей стало удобнее и проще приобрести книги на онлайн-площадках, в том числе видеть их все в одном месте. Возможность заказать книги разных издательств в одной поставке — это безусловно удобно. В целом для индустрии, розничные магазины пострадали. Доля продаж у них постепенно снижается. И это влияет на нас в том числе, потому что маркетплейсы делают нас заложниками. Пока потребительский спрос на товары с маркетплейсов растет — мы будто бы в наручниках. Условия у маркетплейсов меняются: растет комиссия, оплата за доставку, они увеличивают отсрочку, когда можно получить деньги. И мы с этим сделать ничего не сможем, потому что если мы не представлены на маркетплейсах, то людям неудобно, и в целом продажи снижаются.

По стране много уже закрылось книжных. А оставшиеся все меньше экспериментируют. Мы маленькое издательство, и они выбирают 100-процентные бестселлеры. И нам приходится идти на условия реализации, например, очень маленьких поставок. И мы от этого тоже страдаем, потому что не можем спрогнозировать свой доход и долгосрочно планировать.

— Можно ли назвать покупку книги на маркетплейсе более импульсивной? То есть человек смотрит на картинку и отзывы, а когда он приходит в книжный магазин, он больше стоит, выбирает, советуется с продавцами.

— В книжном магазине остается сильная консультация. А на маркетплейсах люди ищут какую-то конкретную книгу. Например, когда даем рекламу через блогеров, мы знаем, что люди будут в поисковике вбивать наши книги на маркетплейсах. Важно сделать, чтобы они были доступны. А в книжных магазинах — это возможность для человека познакомиться с чем-то новым, что-то узнать, получить экспертное мнение от человека, который и начитан, и изучает это каждый день. Особенно если мы говорим о независимом книжном магазине. Целые команды людей стараются сделать качественную, хорошую подборку. Чтобы вы, как парфюм выбрали для себя тот самый, так же и здесь — выбрали для себя ту самую книгу.

— Как написать книгу, которая будет интересна читателям?

— Актуальность помогает оставаться интересной читателю. Это относится ко всему, и к мультипликации. Например, с какого-то момента это стали мультики не только для ребенка, но и для бабушки, мамы и папы. Каждый должен найти что-то ценное. Также и в книгах — актуальность текстов, темы, иллюстрации и всего сочетания.

Например, у нас в работе книга — сатирическая энциклопедия про животных Приморья. Называется «Байки от чайки». И она как пример, когда мы смогли эту актуальность учесть. «Байки от чайки» — это газета, которую чайки пишут про других животных в Приморье. Они там сплетничают про них. То есть мы делаем крючок — ребенок обращает внимание. Но параллельно даем энциклопедические данные про животных Приморского края. Это сочетание помогает зацепить внимание в условиях баннерной слепоты и обилия контента у детей. Поэтому актуально следить, изучать поколение, чем оно сейчас живет. И стараться передавать информацию так, как им подходит.

— Как на итоговую стоимость повлияли федеральные законы, требующие проверки книг на наличие неправомерного контента?

— Мы проверяем книги самостоятельно, потому что у нас нет никаких провокационных тем, и мы в этом уверены. На стоимость не повлияло. Но на тонкости все-таки влияет. Даже эта энциклопедия «Байки от чайки» — внимательно подходим ко всем шуткам, как бы они не были считаны неверно.

— Какие серьезные управленческие ошибки вы совершали и как это поменяло стратегию развития компании?

— Основная ошибка, которую мы совершали и еще совершаем, — это выпуск книг не совсем вовремя. Мы делаем книги с дальневосточной тематикой, поэтому важно успевать в туристический сезон. Соответственно, книга в идеальном плане 1 мая должна быть уже на полках, во всех сувенирных и книжных города. Но обычно она к августу появляется. В этом году  - к июлю, так что, считаю, что растем. Мы теряем два или три месяца продаж. По-другому пока не получается. Творческий процесс не всегда прогнозируемый.

— Что сильнее влияет на стоимость книги в 2026 году?

— Это два больших пласта расходов — это иллюстрации, производство и печать. Иллюстрации мы заказываем всегда, это не готовые, поэтому это не гонорары, в плане не роялти с продаж. Это всегда оплата за продукт. И так как иллюстраторы могут работать не только в издательствах, но и в рекламных компаниях, для крупных каких-то корпораций, брендов, то достаточно высокая стоимость за их работу. И искусственный интеллект никакой не может на данный момент заменить иллюстраторов.

Что касается печати, производство растет быстрее, чем может расти цена на книги. Поэтому с каждым годом все больше тратим на производство и печать. Мы находимся во Владивостоке, а типография — в Подмосковье. У нас заморожены деньги на этап производства, плюс еще на этап доставки — 2-3 недели как минимум до Владивостока.

— А есть ли какие-нибудь цифры или примеры по тиражам? Насколько я понимаю, чем больше тираж, тем дешевле будет выходить книга для покупателя.

— Выбрали для себя такой средний тираж — 2,5 тыс. — если мы уверены в продукте. Если не уверены, то экспериментальный — 1,5 тыс. Все, что ниже, — это невыгодно. Нельзя сказать, сколько в среднем уходит на тираж. Потому что зависит от книги, но 500-700 тыс. руб. — это только печать издания. И если вернуться к нашим управленческим ошибкам: чем позже мы выпустили книгу, тем дольше она реализуется, тем наши постоянные расходы на склад, бухгалтеров и так далее размазываются, и себестоимость одного экземпляра становится дороже.